小县城如何成功获取数千万环卫车辆项目？

洛川县，位于延安南部，有着19万常住人口，近期以3775万元的投资采购了48辆环卫车及两套压缩站。这笔资金的使用、采购的分包以及设备的布局，展现了更引人注意的背后故事。据陕西省政府采购网的信息披露，洛川县的生活垃圾清运及处理设备更新改造项目有两个分包。第一个包由陕西深茂实业中标，金额为3659.988万元；第二个包则由湖北袋鼠科技装备中标，金额为115万元，两个包的总计正好是3774.99万元。

洛川这座县城，在经济上相对小规模，通常年度设备采购金额在百万元左右，这样的大手笔采购可以说是翻天覆地的变化。根据深茂实业的公开财务数据，2022年其环卫车辆采购仅有八辆，而此次单次采购则多达48辆，这不仅是财务额度的问题，更是国家政策鼓励下的设备更新浪潮。

在这项采购中，有一个关键点在于“批次”，公告中提到的“生活垃圾车”及其规格，实际上隐含了48辆车的细节，仅对外公布了2辆的价格，这使得具体的车型和数量在公告中并不完全透明。 球友会

中标的深茂实业成立于2016年，注册资本1500万元，员工仅有11人。其业务传统上局限于污水处理及相关设备，但2023年开始涉足新能源汽车销售，并在数月后成功获得了这笔巨额合同。该公司通过整合供应链，将多种车辆和设备汇聚在一起，使其能够高效交付。

在同一天的招标中，两个包的下浮率差异显著，第一个包的中标价格稍低于预算的下浮率，仅为0.75%，而第二个包因其标品特性，出现了较大幅度的价格下浮。洛川此次采购的一个重要启示在于，整体打包的方式减少了竞争对手，导致价格更接近限价，提升了采购的效率。

尽管此次项目的整体预算为6178万元，实际招标的金额仅为3950万元，尚有2400万元未涉及的配套设施和清理设备，这些配套设备可能会在后续的招标中单独处理。此次成功采购的经验不仅对深茂实业而言具有战略意义，对其他设备制造商也提供了新的合作机会。 球友会

不过，在清单中并未提到充电桩的问题，尽管此次采购包括了18吨电动洗扫车，但充电设施的缺乏将成为未来运营中的一大挑战。